冠華照明，于2003年成立，專注全品類現代家居照明領域20余年，憑借強大的品牌效應和極高的業內美譽度，產品暢銷國內各省市及海外70多個國家和地區。如今，冠華照明正以“家居商照并舉”雙引擎發展戰略繼續開疆拓土，筑牢品牌影響力。

在存量甚至縮量市場競爭中，照明企業該如何破局突圍？冠華又是如何看待行業智能化趨勢？未來，照明市場新的增長點在哪……7月，“2024大照明企業行”走進冠華照明，獨家對話冠華照明董事長余早生。

 近兩年，照明行業面臨著存量市場，甚至是縮量市場。對此，您是如何看待的？您認為，照明企業該從哪些方面入手去尋求新的增量，進而實現突圍破局？

在我看來，照明企業要想在存量市場競爭中破局突圍，一方面，是要尋找新的銷售渠道，甚至是隱形渠道，開拓出新的細分領域，發現新用戶。同時，值得注意的是，新賽道和新渠道，不僅僅只有你能看到，其它照明企業也會看到，當大家都一窩蜂地涌進去時，渠道的開發成本就會增加。

柜體照明是我目前比較看好的領域，這個細分領域的市場需求量很大。尤其是近兩年，隨著無主燈的興起，更是進一步推動柜體照明的快速發展。但柜體照明基本上都是照明企業與柜體廠家直接合作的，零售終端極少到上游廠家直接進行采購。

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 您是如何看待當前照明行業的智能化趨勢？

余早生：智能化是當前照明行業最大的亮點，從今年光亞展的參展情況來看，最明顯的就是智能品牌增加得非常多。事實上，智能品牌近年來呈現出波浪型發展趨勢，每年都有很多企業“逃離”，也會有很多企業“進來”。

實際上，我們更多的是在應用端做燈飾+智能，就是在銷售燈飾產品時，客戶需要什么樣的智能，我們就在產品加相應的智能。這是每個照明企業都可以做到的，而這只是在賣產品，根本算不上智能。

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 “以舊換新”來勢洶洶，您是如何看待的？您認為，“舊房新裝”或者“二次裝修”是否是未來新的市場增量？貴企又將如何行動響應？

余早生：在我看來，“以舊換新”是在政府倡導下，企業所采取的營銷噱頭、營銷策略，可以為企業增加一些新的銷售渠道，擴大銷量。但這個模式是一時性的，并不能長久保持。

 從長遠來看，您如何看待照明這一行業及其未來發展前景？

余早生：我們照明行業是光明的事業，肯定是有未來的。就目前而言，照明行業品牌集中度還不夠，這個江湖的地位還沒最后確定，大家都有機會。照明品牌的重新洗牌，將是行業未來的發展方向，品牌會重新排定江湖地位。

 關于“冠華照明”，您還有哪些想說的或要與行業分享的？

余早生：成立二十多年以來，從單品的生產制造，到創建“冠華照明”品牌，到全品類的整體家居，再到以“極簡現代燈+智能商照無主燈”為主的雙引擎發展戰略，冠華照明始終與時俱進，緊跟行業發展步伐，不斷鑄造品牌實力。無論是渠道建設、團隊建設還是產品創新，近年來，冠華都取得了優異的成績。

未來，冠華還將一如既往地聚焦“家居商照并舉”業務戰略方向，以極簡現代燈為主，整合商照、整合無主燈、整合智能照明，并推動無主燈往高端方向發展，家裝和工程同步發展，為冠華未來的發展增加銷售增長點，也為經銷商增加可選擇的品類和領域。